Sälj och marknad | 2 timmar och 25 minuter
Motsvarar 1 dag lärarledd utbildning
Lär dig de viktigaste färdigheterna för Key Account Management för att ta din karriär till nästa nivå. Upptäck de verktyg och tekniker som du behöver för att bli framgångsrik i ditt yrke. Börja din online utbildning nu!
Utbildningen KAM - Key Account Management lär dig att verka som KAM och går igenom framgångsrika argumentations- och förhandlingstekniker. Du får lära dig vad som skiljer besöksbokning från säljprocessen, vilka plattformar du ska verka på och att kategorisera dina kunder.
Du får tillgång till praktiska verktyg som beslutsfaktoranalys, strategisk omvärldsanalys, pipelinehantering och DISC för att förstå och bemöta olika personlighetstyper samt råd i hur du stärker motivation, attityd och drivkrafter. Utbildningen ger även tips kring hur du prioriterar och planerar dina arbetsuppgifter, vad du kan göra för att mellanhandsförsäljningen ska verka till din fördel, hur du bemöter taktiska utspel under förhandlingen, att öppna upp låsta positioner och att lyckas med värdeförsäljning.
Publicerad: 2015-03-03
Uppdaterad/Granskad: 2022-03-17
Utbildare Ib Ringby presenterar kursens innehåll och upplägg.
Längd: 3 minuter (Utbildningens totala längd: 2 timmar och 25 minuter)I det här delmomentet går Ib igenom hur du bör tänka och agera som säljare.
Utbildare: Ib Ringby
Längd: 9 minuter (Utbildningens totala längd: 2 timmar och 25 minuter)
I delmomentet lyfter Ib fram vilka egenskaper som är viktiga hos en säljare.
Utbildare: Ib Ringby
Längd: 3 minuter (Utbildningens totala längd: 2 timmar och 25 minuter)
Ib ger råd i hur du prioriterar och planerar dina uppgifter på ett effektivt sätt.
Utbildare: Ib Ringby
Längd: 5 minuter (Utbildningens totala längd: 2 timmar och 25 minuter)
Ib introducerar blocket om beteenden och hur du läser av andra människor.
Utbildare: Ib Ringby
Längd: 2 minuter (Utbildningens totala längd: 2 timmar och 25 minuter)
Ib förklarar vilka personlighetstyper som finns enligt DISC-modellen.
Utbildare: Ib Ringby
Längd: 4 minuter (Utbildningens totala längd: 2 timmar och 25 minuter)
I det här delmomentet förklarar Ib vilka olika drivkrafter som finns.
Utbildare: Ib Ringby
Längd: 4 minuter (Utbildningens totala längd: 2 timmar och 25 minuter)
Ib summerar blocket om beteenden och drivkrafter.
Utbildare: Ib Ringby
Längd: 1 minut (Utbildningens totala längd: 2 timmar och 25 minuter)
Ib förklarar hur säljprocess och besöksbokning skiljer sig åt.
Utbildare: Ib Ringby
Längd: 11 minuter (Utbildningens totala längd: 2 timmar och 25 minuter)
Ib beskriver hur säljprocessen går till och vilka beslutsfaktorer som finns.
Utbildare: Ib Ringby
Längd: 10 minuter (Utbildningens totala längd: 2 timmar och 25 minuter)
I det här delmomentet förklarar Ib skillnaden mellan hur account manager och key account manager arbetar.
Utbildare: Ib Ringby
Längd: 4 minuter (Utbildningens totala längd: 2 timmar och 25 minuter)
Ib tar upp vilka aspekter som leder till framgångsrik försäljning.
Utbildare: Ib Ringby
Längd: 3 minuter (Utbildningens totala längd: 2 timmar och 25 minuter)
I det här delmomentet talar Ib om plattformar och kundkategorier.
Utbildare: Ib Ringby
Längd: 5 minuter (Utbildningens totala längd: 2 timmar och 25 minuter)
Ib summerar blocket om key account management.
Utbildare: Ib Ringby
Längd: 2 minuter (Utbildningens totala längd: 2 timmar och 25 minuter)
I det här delmomentet visar Ib vilka parametrar som ingår i beslutsfaktoranalysen.
Utbildare: Ib Ringby
Längd: 8 minuter (Utbildningens totala längd: 2 timmar och 25 minuter)
I det här delmomentet får du lära dig hur du arbetar med beslutsfaktoranalys.
Utbildare: Ib Ringby
Längd: 5 minuter (Utbildningens totala längd: 2 timmar och 25 minuter)
Ib summerar blocket om beslutsfaktoranalys.
Utbildare: Ib Ringby
Längd: 4 minuter (Utbildningens totala längd: 2 timmar och 25 minuter)
I det här delmomentet får du lära dig hur du hanterar situationen om du hamnar i mellanhandsförsäljning.
Utbildare: Ib Ringby
Längd: 2 minuter (Utbildningens totala längd: 2 timmar och 25 minuter)
I delmomentet får du lära dig de fyra stegen för att argumentera.
Utbildare: Ib Ringby
Längd: 2 minuter (Utbildningens totala längd: 2 timmar och 25 minuter)
Ib förklarar vilka delar förhandlingen utgörs av.
Utbildare: Ib Ringby
Längd: 5 minuter (Utbildningens totala längd: 2 timmar och 25 minuter)
I det här delmomentet får du lära dig hur du gör upp en planering inför förhandlingen.
Utbildare: Ib Ringby
Längd: 3 minuter (Utbildningens totala längd: 2 timmar och 25 minuter)
Ib visar hur du förhandlar utifrån vilken personlighetstyp du kommunicerar med.
Utbildare: Ib Ringby
Längd: 6 minuter (Utbildningens totala längd: 2 timmar och 25 minuter)
I det här delmomentet går Ib igenom taktiska utspel som kan dyka upp vid förhandling och som du bör förbereda dig på att hantera.
Utbildare: Ib Ringby
Längd: 7 minuter (Utbildningens totala längd: 2 timmar och 25 minuter)
I det här delmomentet får du lära dig vad du kan erbjuda vid förhandling och hur du öppnar upp låsta positioner.
Utbildare: Ib Ringby
Längd: 3 minuter (Utbildningens totala längd: 2 timmar och 25 minuter)
Ib går igenom tekniker som gör dig framgångsrik vid förhandling.
Utbildare: Ib Ringby
Längd: 5 minuter (Utbildningens totala längd: 2 timmar och 25 minuter)
I det här delmomentet får du lära dig hur du gör en strategisk omvärldsanalys.
Utbildare: Ib Ringby
Längd: 3 minuter (Utbildningens totala längd: 2 timmar och 25 minuter)
I delmomentet får du lära dig hur du lyckas med värdeförsäljning.
Utbildare: Ib Ringby
Längd: 3 minuter (Utbildningens totala längd: 2 timmar och 25 minuter)
Ib visar hur du kan underlätta ditt säljarbete genom en pipelinehantering.
Utbildare: Ib Ringby
Längd: 11 minuter (Utbildningens totala längd: 2 timmar och 25 minuter)
Ib summerar kursen och delar med sig av tips.
Utbildare: Ib Ringby
Längd: 12 minuter (Utbildningens totala längd: 2 timmar och 25 minuter)
För att komma åt kursmaterialet till denna utbildning måste du vara inloggad och ha tillgång till utbildningen.
För att kunna spara dina anteckningar till denna utbildning måste du först köpa den samt vara inloggad.
Ib Ringby AB är inriktat på strategisk försäljning och industriell teknisk försäljning. Företaget utbildar säljande ingenjörer och tekniker samt key account managers.
Ib Ringby är utbildad inom marknadsföring, ekonomi, beteendevetenskap och försäljning. Med över 20 års erfarenhet som säljare driver han utbildningsföretaget Ib Ringby AB och lär upp och utvecklar säljare, ingenjörer och tekniker inom svensk industri.
Utbildningen ger diplom som visar att du har kunskaperna.
Samtliga priser är angivna exklusive moms.
Streamad utbildning går fortare att genomföra än traditionell utbildning. Vi tillgängliggör samma utbildning och kunskapsinnehåll på knappt en tredjedel av tiden.
Effektivitetsvinsten uppstår då vi inte behöver ta hänsyn till lunch, restider, gruppdiskussioner och pauser. Den totala undervisningstiden är dock alltid densamma.
1 h – Motsvarar en halvdagsutbildning
2 h – Motsvarar en heldagsutbildning
4 h – Motsvarar en 2-dagarsutbildning
6 h – Motsvarar en 3-dagarsutbildning
Notera att vi anger speltid utan paus eller repetition. Glöm inte att planera in tid för utbildningens eventuella workshops och tid för att svara på utbildningens kunskapstester vilka ligger till grund för diplomering.
Innan du kan starta utbildingen KAM - Key Account Management måste du först köpa den.
Tillbaka till utbildningenUtbildningen KAM - Key Account Management har lagts till i varukorgen.
Tillbaka till utbildningen Fortsätt till betalningDu har fullföljt utbildningen KAM - Key Account Management och kan nu erhålla ditt diplom.
Tillbaka till utbildningen Erhåll ditt diplomFör att starta utbildingen KAM - Key Account Management måste du först köpa den.
Tillbaka till utbildningenFör att rätta examineringsfrågorna och diplomeras i utbildingen KAM - Key Account Management måste du först köpa den.
Tillbaka till utbildningenFör att kunna examinera utbildningen och erhålla diplom behöver du logga in.
Logga in